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面对疫情,润滑油企业该如何稳住自己的市场?

消费市场的低迷、交通运行的极端状况对于润滑油制造业来讲也是休戚相关的。对润滑油制造业而言,时间就是生命线,生产任务都是跟着订单走的,突发的疫情令很多企业陷入了订单完不成、原材料采购和物流中断和终端销售受阻等困难。


针对疫情对润滑油行业市场带来的考验,关键的还是在于及时稳住生意,盘点好市场,积极维护客情。


一、盘点运营资产,做到有备无患。


防疫专家认为,此次疫情有望在两个月内结束。做为一名老板,请您在这个假期中好好盘点您的资产,核算一下现金流,保证您拥有两个月以上的“过冬期”——即使疫情解除,在防疫抗疫的心理作用下,实体门店也未必能及时得到输血。此外,上述运营成本、应收账款、工资、房租、货款等压在身上的“大山”应该及时核对,确保在开市之日有备无患,而不是在接到疫情解除的那一刻“大山压顶”。


二、积极与供应商沟通。


坦诚向供应商说明难处,毕竟此次疫情是全国共患难的时刻,供应商也不容易。作为润滑油企业,我们同样要为渠道和门店着想,和他们一起想办法,帮他们稳住客户流量,尽力开拓新兴渠道,提升客源。


三、重视业务的线上化。


2003年非典,成就了目前几大互联网巨头企业,而习惯于传统的经营思维,对数字化改造缺乏敏感,恰恰是润滑油市场运营的一大缺陷。如今,各供应商平台无论是润滑油、轮胎还是配件,基本都在数字化改革,成为品牌方引流的利器。面对未来可能十分漫长的防疫期,这一武器的威力无疑将更加强大。


四、整理门店改造思路。


常言道“新年新气象”,但在润滑油这一传统行业里,新气象的营造似乎总是那么举步维艰。在市场走访中,我们发现许多终端门店生存状态还不错,只是比以前赚的少了而已。其中原因固然是多方面的,但门店自身糟糕的陈列卫生、陈旧的经营套路、落后的市场意识、甚至从来不做营销等等,无疑都是重要因素。希望借着防疫时的这一冷静期,业内各方能及时整理未来的发展思路。


五、跟上热点,推出清洁类项目。


经历此次疫情防控,国人的卫生意识得到增强,预计空气杀菌滤清器、空调滤清器、车内空气杀菌服务等将成为节后市场的青睐产品。如何设计好这些项目的各个环节中的各个内容,也是这个假期的主要任务。


当然,润滑油行业市场的重回正轨,还取决于我们与病毒的战斗历程。作为一名普通的中国公民,我们只能尽我们力所能及之事,为一线的医护人员和防疫专家默默祈祷:愿天佑中华儿女,让灾害远离人间。


站在疫情攻坚的关键路口,我们相信:2020年的寒冬终将过去,未来属于每一位追梦人。愿我们在此携手共勉,同舟共济,迎接胜利的到来!